«Не сломаться от потрясений»: пять принципов устойчивости малого и среднего бизнеса
Более 97% предпринимателей не рассчитывают на рост бизнеса в кризис, указано в исследовании Точка Банка. В то же время почти половина уверена, что сможет как минимум сохранить свое дело. Forbes рассказывает, что помогает руководителям Twinby, Stretch House, Flowwow и других компаний справляться с внешними вызовами
Только 2,6% собственников и управленцев называют свой бизнес «антихрупким», то есть способным расти в кризис. Еще 45% считают его устойчивым перед внешним давлением. Таковы результаты опроса Точка Банка, проведенного по просьбе Forbes среди 805 российских малых и средних компаний в разных сферах (торговли, строительства, IT, транспорта, медицины, образования и пр.).
Небольшая доля бизнеса, способного выйти из кризиса с положительным результатом, вполне объяснима, говорит говорит гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. Предприниматели вынуждены одновременно следить за изменением спроса, стоимостью финансирования, логистическими ограничениями и ростом налогов. «Пересобраться» в таких обстоятельствах трудно, присоединяется управляющий партнер консалтинговой компании Regroup Оксана Морсина.
Самые распространенные принципы устойчивости бизнеса — наличие финансового резерва, регулярный анализ рисков и гибкость сценариев, следует из ответов предпринимателей. На последних местах — поиск точек роста и быстрые и недорогие эксперименты с продуктом, ценами, каналами продаж и пр. Аналитики Точка Банка приходят к выводу, что «рост через нестабильность» пока остается исключением, а не нормой российского бизнеса. «Антихрупкость — это редкая организационная способность, массовым быть не может», — соглашается Морсина.
Горький опыт
Каждый второй предприниматель считает, что пережить кризис помогает финансовая подушка, указано в исследовании. Основательница онлайн-сервиса для знакомств Twinby и победительница «30 до 30» Вероника Яковлева поняла это еще на старте бизнеса. Когда компания выходила на рынок, у нее не было финансовой подушки, делится предпринимательница, и расходы превышали доходы. 2024 год проект закончил с убытком в 63 млн рублей при выручке 294 млн рублей, указано в СПАРК. Чтобы избежать кассового разрыва, основательнице и ее партнеру пришлось брать кредиты и займы. «Тот период мы пережили, но очень хорошо поняли, что значит работать без запаса», — вспоминает Яковлева.
Компания стала накапливать резерв — откладывать по 20% от прибыли. К началу этого года его объема, по словам основательницы, хватало на четыре–пять месяцев существования (выручка и прибыль Twinby в 2025-м составили 754 млн и 54 млн рублей соответственно, указано в СПАРК). Сейчас у проекта снова «непростой период»: из-за геополитической обстановки команда отделяет бизнес в России и СНГ, на который приходится 85% всех клиентов компании, от международного направления. Сколько денег на это уходит, Яковлева не раскрывает, но отмечает, что нагрузка большая: «Главная статья расходов, как и всегда, — зарплаты и налоги. Мы содержим действующую команду и одновременно собираем новую». Часть резерва, по ее словам, в этом году пойдет на покупку интеллектуальной собственности для российского бизнеса. Подробностями основательница не