Как Ольга Ким создала бизнес по подбору и доставке одежды в боксах Style Box

Inc.Бизнес

Как многодетная мать в декрете запустила бизнес по подбору одежды и привлекла 18 млн руб. от совладельца «Персоны»

Текст: Джейхун Мамедов. Фото: Виктор Юльев для Inc. Russia

DSC06375.jpg

Для кого-то декрет — это долгожданная возможность отдохнуть от рабочих будней и посвятить себя семье, но только не для 39-летней Ольги Ким. Родив первого ребенка, она запустила бизнес по организации свадеб, пока сидела со вторым, стала модным блогером, а третий декрет вдохновил ее на бизнес по профессиональному подбору и доставке одежды в боксах Style Box.

Идея сделать услуги стилиста доступными каждой женщине в России принесла Ким 3,6 млн руб. оборота и 300 тыс. руб. прибыли за первые полгода работы, но начавшаяся «спецоперация» поставила бизнес под угрозу. Несмотря на кризис, Ольга при поддержке супруга привлекла больше 18 млн руб. инвестиций от совладельца салонов красоты «Персона» Дениса Цыпулева и к октябрю планирует вернуть проект в стабильный плюс. Как матери троих детей удается совмещать заботу о семье с ролью стартапера и получится ли у нее сделать проект по-настоящему масштабным?

Физик, мама, бизнесвумен

По образованию Ольга Ким — физик. В начале 2000-х, поступая в питерский Политех, она собиралась стать ученым, но быстро поняла, что «ситуация с наукой плачевная». «Во время студенческой практики я сидела в двух шерстяных свитерах в подвале, в котором дуло из всех щелей, и снимала данные с гигантской модульной установки молекулярно-лучевой эпитаксии. Это явно не то, чем хотелось заниматься всю жизнь», — вспоминает она.

В 2007 году Ольга поступила в магистратуру Центрального европейского университета в Будапеште. На втором курсе попала в венгерский офис IBM на позицию аналитика по ценообразованию, но после обучения все же вернулась в Россию и устроилась бизнес-аналитиком в МТС.

С будущим мужем Ольгу познакомила их общая подруга. Она позвонила Сергею Киму и попросила сходить с Ольгой в кино, потому что сама не может. Тот опешил, но согласился. Во время встречи выяснилось, что Сергей и Ольга ходили в одну художественную школу, а потом одновременно учились в Политехе, только на разных специальностях и курсах (Сергей — на год младше).

Весной 2011 года пара сыграла свадьбу. Процесс подготовки так понравился Ольге, что она вдвоем с подругой открыла собственное агентство по оформлению свадеб Decorsando в Петербурге. Через год у Ольги и Сергея родился сын. Ольга ушла в декрет, но уже через полгода вернулась к активной работе. Муж помогал в технических и финансовых вопросах, с ребенком сидела свекровь. «Я сцеживала молоко, уезжала готовить мероприятие, возвращалась, кормила сама, и так по кругу», — вспоминает предпринимательница.

За 2015 год агентство принесло 5 млн руб. выручки и 1 млн руб. прибыли. Но Ольга почувствовала, что свадебный бизнес ее «истощает эмоционально и физически»: летом, когда заказов очень много, приходилось не спать ночами, постоянно разбираясь с форс-мажорами, а зимой, когда свадеб в разы меньше, — придумывать, на чем заработать. Закрыв летний сезон, супруги выложили объявление на «Авито» и продали этот бизнес за 500 тыс. руб.

DSC06107.jpg
DSC06162.jpg

В 2015 году Ольга родила дочку и на этот раз решила побыть в декрете подольше. Но через четыре месяца ей стало скучно. «Голова уже переваривала саму себя. Я капала мужу на мозг, что он проводит со мной мало времени», — признается она. Чтобы занять себя чем-то, она завела сайт discoverstyle.ru и выкладывала туда статьи про моду, которой начала интересоваться. Писать удавалось каждый день по несколько часов, ближе к ночи, — после того как укладывала детей спать.

Год Ольга изучала моду сама, потом записалась на курсы стилистов в имидж-студию «28». Параллельно с учебой она вела Instagram*, куда дублировала контент из своего блога, Сергей помогал с его продвижением. К концу 2017 года блог вырос до 30 тыс. подписчиков.

Сразу после окончания курсов Ольга решила превратить увлечение в бизнес и стала давать консультации стилиста своим подписчицам: вместе с клиентками ходила в торговые центры и закупала подходящую одежду, а некоторым помогала составить гардероб по Zoom.

Тогда же к Ольге пришел первый рекламодатель — бренд одежды TopTop, который попросил ее снять обзор на товар взамен на кроссовки. Вскоре бартер заменили реальные контракты и Ольга начала зарабатывать на рекламе в блоге до 150 тыс. руб. в месяц.

В 2018 году Ольга родила третьего ребенка, и этот декрет оказался самым сложным. Бизнес мужа — онлайн-школа фотографии Amlab.me, которую он основал вместе с другом, фотографом Александром Амбаловым, — попал в акселератор ФРИИ и готовился привлечь инвестиции от фонда. Сергей уговорил Ольгу переехать в Москву, чтобы развивать проект оттуда. Свекрови и матери, которые помогали с детьми, теперь рядом не было, а блог продолжал расти: нужно было выкладывать посты, снимать рекламу.

«Блог стилиста — это не просто выйти в сториз и что-то рассказать. Надо сделать макияж и укладку, красиво одеться. Ребенок заплакал — ты его берешь на руки, и через минуту твоя одежда уже в молоке, грязи, детском пюре. Instagram* требует эталонного образа стилиста, а в реальности у тебя ребенок под ногами ползает», — описывает Ольга.

Блог к тому времени разросся уже до 90 тыс. подписчиков (на его раскрутку супруги потратили совокупно около 700 тыс. руб.) и требовал все больше внимания. В конце концов пришлось нанять няню — это решило часть проблем.

Стилист в каждый дом

Идеей доставлять в боксах комплекты одежды, индивидуально подобранные для каждого клиента, Ольга заразилась в 2017 году, когда случайно узнала о компании Stitch Fix — американской онлайн-платформе подбора одежды на заказ. Запускать бизнес тогда она не решилась — хотела для начала подрастить блог и закрепиться в сфере моды. Сергей и вовсе смотрел на идею с опаской: «Я предполагал, что это капиталоемкий бизнес с большим количеством микропроцессов: нужно закупать одежду, хранить ее, организовать работу склада и доставку».

Об идее благополучно забыли, но спустя четыре года она неожиданно напомнила о себе сама. Как-то раз, сидя в машине с уснувшими детьми, Ольга зашла в Instagram* и наткнулась на рекламу проекта Capsula — российского аналога Stitch Fix.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Мартин Лютер Мартин Лютер

Бунтарь в эпоху потрясений

kiozk originals
Теперь ваша кухня всегда будет чистой! Действенные способы избавиться от липкого налета и жира Теперь ваша кухня всегда будет чистой! Действенные способы избавиться от липкого налета и жира

Как без труда удалить грязь и сохранить вашу кухню в чистоте!

ТехИнсайдер
Попытка примирения: как в 1940-е годы русская эмиграция разделилась на два лагеря Попытка примирения: как в 1940-е годы русская эмиграция разделилась на два лагеря

Глава из книги специалиста по русской эмиграции Олега Будницкого «Другая Россия»

Forbes
Кровавый навет: найденные в Англии останки принадлежат жертвам нориджской резни 1190 года Кровавый навет: найденные в Англии останки принадлежат жертвам нориджской резни 1190 года

Историки установили судьбу семнадцати людей, убитых более восьмисот лет назад

Вокруг света
Вигго Мортенсен — о «Преступлениях будущего», Кроненберге и пророческих фильмах Вигго Мортенсен — о «Преступлениях будущего», Кроненберге и пророческих фильмах

Вигго Мортенсен — о работе с телесностью и съемочном процессе

Правила жизни
Одна вокруг света: заброшенный город и рояль в фургоне Одна вокруг света: заброшенный город и рояль в фургоне

186-я серия о кругосветном путешествии москвички Ирины Сидоренко: Парагвай

Forbes
Не просто рутина, а искусство: как превратить бритье в хобби Не просто рутина, а искусство: как превратить бритье в хобби

Как правильно бриться и как превратить это занятие в настоящее искусство

ТехИнсайдер
Как распознать хорошего парня: да, они правда существуют Как распознать хорошего парня: да, они правда существуют

Как разглядеть в толпе обыкновенного хорошего парня

VOICE
У иммунных клеток нашли механизм теломерного донорства У иммунных клеток нашли механизм теломерного донорства

Антигенпрезентирующие клетки способны продлить жизнь Т-лимфоцитов

N+1
«А тебя предупреждали!»: 11 фраз, которые ненавидят люди в стрессе «А тебя предупреждали!»: 11 фраз, которые ненавидят люди в стрессе

Эти высказывания одинаково неприятны для любого человека в состоянии истерики

Psychologies
Смесь тираннозавра, косатки и варана: как жил талассотитан, жестокий исполин Мелового периода Смесь тираннозавра, косатки и варана: как жил талассотитан, жестокий исполин Мелового периода

Миллионы лет назад агрессивный хищник терроризировал моря и океаны

Вокруг света
7 фраз, которые разрушают самооценку ребенка 7 фраз, которые разрушают самооценку ребенка

Предостерегаем вас от ядовитых замечаний, которые подрывают веру детей в себя

Psychologies
Защита экологии и поддержка фермеров: во что верит и за что борется Карл III Защита экологии и поддержка фермеров: во что верит и за что борется Карл III

Forbes Life рассказывает о взглядах Его величества на мироустройство

Forbes
Мировое искусство: как женщины-художницы говорили о гуманизме в своих работах Мировое искусство: как женщины-художницы говорили о гуманизме в своих работах

Художницы XX века, выступавшие с гуманистическими посланиями

Forbes
Как просить прощения, чтобы тебя действительно простили Как просить прощения, чтобы тебя действительно простили

Как правильно просить прощения

VOICE
Волшебный шкаф Волшебный шкаф

Беречь вещи, продлевать им жизнь, реже покупать новые – разумный подход

VOICE
Как в Советском Союзе, а затем и в России появилась Coca-Cola Как в Советском Союзе, а затем и в России появилась Coca-Cola

Неужели Coca-Cola в СССР привез маршал Жуков?

СНОБ
Не верить своим глазам: что такое травма свидетеля и какие она имеет последствия Не верить своим глазам: что такое травма свидетеля и какие она имеет последствия

Как запускается механизм травмы свидетеля и можно ли ее избежать

Forbes
Орнитологи описали новый вид птиц с субантарктических островов Орнитологи описали новый вид птиц с субантарктических островов

Ученые открыли новый вид птиц — субантарктическую райадито

N+1
На Ставрополье нашли погребение женщины кобанской культуры с бронзовым зеркалом На Ставрополье нашли погребение женщины кобанской культуры с бронзовым зеркалом

Могилу VIII века до нашей эры обнаружили вне основного ареала этой культуры

N+1
Против рака: могут ли витамины и пищевые добавки предотвратить онкологические заболевания Против рака: могут ли витамины и пищевые добавки предотвратить онкологические заболевания

Есть ли связь между рационом и вероятностью развития рака?

ТехИнсайдер
«Самое главное — это еда»: во сколько обходится содержание и образование детей «Самое главное — это еда»: во сколько обходится содержание и образование детей

Как меняется семейная система и экономика с появлением детей

Forbes
Порка, пиявки и ртуть: как медики лечили венерические заболевания на протяжении истории Порка, пиявки и ртуть: как медики лечили венерические заболевания на протяжении истории

Варварские способы лечения венерических заболеваний от древних египтян и греков

ТехИнсайдер
4 самых распространенных мифа о правильном питании 4 самых распространенных мифа о правильном питании

Нутрициолог разобрала несколько самых популярных мифов о здоровом питании

Psychologies
В начале 20 века водители давили на газ, чтобы… остановиться В начале 20 века водители давили на газ, чтобы… остановиться

Автомобили марки De Dion-Bouton оснащались педалью деселератора

ТехИнсайдер
Мать, жена, метростроевка: каким был образ идеальной женщины в советское время Мать, жена, метростроевка: каким был образ идеальной женщины в советское время

Какими были женские визуальные образы в СССР

Forbes
5 гениальных изобретений НАСА, которым люди нашли применение не в космосе, а в повседневной жизни 5 гениальных изобретений НАСА, которым люди нашли применение не в космосе, а в повседневной жизни

Эти "космические гаджеты" гораздо ближе к земной жизни, чем вы думали

ТехИнсайдер
Самовольная: как женщины на Руси разводились с мужьями и что им за это было Самовольная: как женщины на Руси разводились с мужьями и что им за это было

Что делали женщины на Руси, если сил жить с мужем уже не было?

VOICE
7 способов решиться на перемены в жизни 7 способов решиться на перемены в жизни

Отказаться от старой привычки, начать новое дело — как на это решиться?

Psychologies
8 способов сделать игрушку для собаки своими руками: развлекаем питомца просто и недорого 8 способов сделать игрушку для собаки своими руками: развлекаем питомца просто и недорого

Как сделать игрушку для собаки, не потратив ни копейки

ТехИнсайдер
Открыть в приложении