Хозяин «Розового кролика» — о том, как построить бизнес на раскрепощении

GQ18+

Максимилиан Лапин

Основатель сети магазинов «Розовый кролик» — о предубеждении против товаров для взрослых, судебных исках и о том, почему будущее за франшизами.

Бизнес Максимилиана Лапина начался в 2002 году с интернет-магазина, торговавшего видеопродукцией для взрослых. Вскоре он перешел в офлайн и вместе с партнером открыл первый интим-магазин в Санкт-Петербурге. В 2008 году у его будущей империи появилось название «Розовый кролик». Сейчас это крупнейшая сеть магазинов с товарами для взрослых в России. Помимо магазинов, в состав холдинга Lapin Group входят музей «МузЭрос», тренинг-центр «Академия любви» и другие бренды.

Как бороться с хейтерами

Как противостоять тем, кто думает, что к нам ходят только извращенцы? Просто показать графики продаж. Пик приходится у нас на Новый год, на самое начало праздников. Снижение покупательской активности наступает только в апреле. В июле и августе (время семейных отпусков) — снова подъем, почти как зимой. А в сентябре–ноябре процесс принимает вялотекущую форму. Ну и стоит ли говорить о росте ко Дню влюбленных, 23 Февраля и 8 Марта?

Согласитесь, если наши покупатели — извращенцы, то они должны быть извращенцами круглогодично, а продажи должны быть равномерными. Таким образом, псевдоморалистов легко загнать в угол логикой. Люди покупают товары для взрослых, потому что они нужны для профилактики и улучшения качества жизни, семейных отношений, здоровья. Тысячелетиями мораль и этика изменялись в угоду тем или иным выгодоприобретателям, а вот физиология оставалась неизменна — есть, пить и размножаться.

Что помогает выделиться среди конкурентов

Европейские магазины для взрослых, как правило, аскетичны. Индустрия начала развиваться с видеопродукции и фаллических игрушек, и таких товаров всегда было 70–80 %. Я же был одним из первых, по крайней мере в России и Европе, кто добавил в ассортимент белье, туфли, косметику, литературу. У нас много массажных масел, парфюмерии с феромонами, украшений. В общем, всего, что есть в магазинах с одеждой, в аптеках, на заправках, в гипермаркетах.

В итоге сформировалась наша концепция: «Розовый кролик» — магазин для укрепления семьи. Мы никогда не использовали слов «секс-шоп» или «интим». Так что попасть к нам могут все, ограничения действуют только на зону 18+.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Сверх человек: бета-версия Сверх человек: бета-версия

Биохакеры пытаются редактировать гены при помощи собственных изобретений

Esquire
Локальное потепление Локальное потепление

Откровенный разговор Эмина Агаларова и Ольги Шелест

Glamour
Лев Кассель Лев Кассель

Венсан Кассель женится на 21‑летней Тине Кунаки, не забывая сниматься в кино

GQ
Чем опасно раннее развитие интеллекта? Чем опасно раннее развитие интеллекта?

Чем опасно раннее развитие интеллекта

Psychologies
Секс, наркотики, экзистенциализм Секс, наркотики, экзистенциализм

Жан-Поль Сартр – не такой философ, как все

Maxim
Хочу нравиться! Хочу нравиться!

Почему простые природные желания порой доставляют нам столько хлопот

Psychologies
За миллиард лет до 8 марта За миллиард лет до 8 марта

Какие праздники женщины придумали для себя и отмечали тайком от мужчин

Maxim
Ингмар Бергман: 18 цитат о кино, жизни и смерти Ингмар Бергман: 18 цитат о кино, жизни и смерти

14 июля 2018 года ровно 100 лет со дня рождения Ингмара Бергмана

Psychologies
7 чудес Солнечной системы 7 чудес Солнечной системы

Путешествие по любимым достопримечательностям космических туристов

Вокруг света
Гаумарджос! 11 правил и лайфхаков грузинского застолья Гаумарджос! 11 правил и лайфхаков грузинского застолья

11 правил и лайфхаков грузинского застолья

Maxim
Станислав Черчесов: «Мы сделали так, что Россия влюбилась в свою сборную» Станислав Черчесов: «Мы сделали так, что Россия влюбилась в свою сборную»

Итоговое интервью у главного тренера сборной России Станислава Черчесова

Maxim
Как закалялся Сталлоне: история парня, которому прочили будущее лифтера, а он стал сценаристом, актером и режиссером Как закалялся Сталлоне: история парня, которому прочили будущее лифтера, а он стал сценаристом, актером и режиссером

Сильвестру Сталлоне стукнуло 72 года!

Maxim
Что делать, если бросила девушка? 8 самых вредных советов (не делайте так!) Что делать, если бросила девушка? 8 самых вредных советов (не делайте так!)

Что делать, если бросила девушка? 8 самых вредных советов (не делайте так!)

Playboy
«Театр Наций FEST» в Тобольске: как Пушкин победил футбол «Театр Наций FEST» в Тобольске: как Пушкин победил футбол

Сюрпризы и открытия фестиваля, придуманного Евгением Мироновым

СНОБ
Дело на копейку: самые дешевые и выгодные франшизы рейтинга Forbes Дело на копейку: самые дешевые и выгодные франшизы рейтинга Forbes

Бизнес с затратами не более 1 млн рублей и высокой рентабельностью

Forbes
Румия стыдится спастись: ей нужна твоя помощь Румия стыдится спастись: ей нужна твоя помощь

Румие Ширяевой 33 года и она стыдится, что у нее острый промиелоцитарный лейкоз

Cosmopolitan
«Не ожидали, что это случится так сразу» «Не ожидали, что это случится так сразу»

Из Парижа модель Елена Кулецкая привезла философию воспитания детей

OK!
«Выскажу мнение»: конфликт Земфиры с Гречкой и Монеточкой превратился в мем «Выскажу мнение»: конфликт Земфиры с Гречкой и Монеточкой превратился в мем

Известная певица Земфира выступила с критикой в адрес Монеточки и Гречки

Playboy
Бекхэм на Дамбо и пьяный енот: 22 пруфа, что взрослым весело в Диснейленде Бекхэм на Дамбо и пьяный енот: 22 пруфа, что взрослым весело в Диснейленде

Бекхэм на Дамбо и пьяный енот: 22 пруфа, что взрослым весело в Диснейленде

Playboy
+10 к крутости: самые трендовые мужские аксессуары этого лета +10 к крутости: самые трендовые мужские аксессуары этого лета

Лето — то самое время года, когда любому мужчине аксессуары нужны как никогда

Playboy
Как воспитывать мальчиков? Как воспитывать мальчиков?

С появлением на свет ребенка возникает закономерный вопрос — как его воспитывать

Psychologies
Крепкий ответ флешмобу про жадных мужчин: истории парней о корыстных подругах! Крепкий ответ флешмобу про жадных мужчин: истории парней о корыстных подругах!

Вечер мужских откровений у интернет-камелька

Maxim
Как стать здоровым, если не болен Как стать здоровым, если не болен

Как раскрыть свой энергетический потенциал и стать счастливее и успешнее

Esquire
На те же грабли На те же грабли

Чем нас привлекают неудачники?

Psychologies
В чем идти на фестиваль современного искусства В чем идти на фестиваль современного искусства

21 июля пройдет фестиваль современного искусства "Форма"

Esquire
Выйти за рамки Выйти за рамки

Коллекция заблуждений, которые мешают людям мыслить рационально

Вокруг света
Клава Кока: Клава Кока:

Эксклюзивное интервью с новой ведущей трэвел-шоу «Орел и Решка. По морям»

Cosmopolitan
Как распознать ПТСР в обычной жизни Как распознать ПТСР в обычной жизни

ПТСР возникает не только у участников военных действий

Psychologies
Яндекс проиндексировал и дал доступ к тысячам документам Google Docs Яндекс проиндексировал и дал доступ к тысячам документам Google Docs

Вчера одна половина рунета узнала пароли другой

Maxim
Я люблю тебя, лошадка: что такое пони-плей Я люблю тебя, лошадка: что такое пони-плей

Рассказываем об одном из направлений БДСМ, которое получило название «пони-плей»

Cosmopolitan
Открыть в приложении