Как онлайн-ретейлер Lamoda смог захватить всю страну

EsquireБизнес

Ла-ла мода

Составляя энциклопедию самых заметных российских бизнес-проектов, Esquire разбирается, как онлайн-ретейлер Lamoda смог захватить всю страну и научил россиян не бояться интернет-шопинга.

Многие предприниматели любят вздыхать о том, что в России стабильный средний бизнес не создать, если не быть на хорошем счету у государственных мужей и силовых органов. Представьте: в разгар тучных лет, в 2010 году, четверо молодых немцев пришли осваивать эту огромную и сложно устроенную территорию – тогда Россия еще удерживала инвестиционный рейтинг BBB. Нильсу Тонзену, Флориану Янсену, Буркхарду Биндеру и Доминику Пикеру на тот момент не было и тридцати. В итоге появился онлайн-ретейлер одежды, обуви и аксессуаров Lamoda, сайт которого сегодня посещает полтора миллиона человек в день. Lamoda Group входит в топ-5 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes.

В Москве Lamoda повсюду: в Центральном округе и в спальных районах можно увидеть фирменную вывеску пункта выдачи заказов или встретить на дорогах один из 600 белых «кэдди» с разноцветными полосками. На сайте ретейлера продается не только одежда и обувь, но и косметика, товары для дома и даже футбольные мячи.

Lamoda была создана при поддержке стартап-инкубатора Rocket Internet, который в 2008 году вывел на рынок e-commerce нынешнего ретейл-гиганта Zalando. В 2011 году компания привлекла более 130 миллионов долларов инвестиций. Среди инвесторов была и Access Industries Леонарда Блаватника. В команде к тому моменту знали все о тонкостях локальной экономики: России была посвящена дипломная работа Буркхарда Биндера – он получил степень PhD в Венском университете. А потом поступил в аспирантуру МГИМО, решив выучить русский язык. «После защиты я хотел устроиться в «Газпром», но встретил Нильса и Доминика, которые пригласили присоединиться к их команде», – вспоминает Биндер. Сейчас он генеральный директор. Занимавший этот пост Доминик Пикер и бывший СЕО Нильс Тонзен в марте этого года покинули компанию.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Не святой Петр Не святой Петр

Сергей Минаев поговорил с Петром Авеном о несбывшихся мечтах 1990-х

Esquire
Антиоксиданты: зачем они нужны и где их искать Антиоксиданты: зачем они нужны и где их искать

Какие продукты стоит внести в меню, чтобы поддерживать тело в тонусе?

Правила жизни
Каково это — попасть в сексуальное рабство Каково это — попасть в сексуальное рабство

История Синтии из Нигерии, попавшей в рабство в России

Esquire
Типы старения лица и кожи: какие бывают и как их определить Типы старения лица и кожи: какие бывают и как их определить

Какие типы старения лица и организма существуют?

РБК
Максим Фадеев Максим Фадеев

Правила жизни музыкального продюсера Максима Фадеева

Esquire
Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист

Голос А. Лабаса — сложный, полифоничный, подчас ускользающий от прямых смыслов

Монокль
Глобальный ихтамнет Глобальный ихтамнет

Как любой конфликт разрешают наемники

Esquire
Кнут Гамсун Кнут Гамсун

Кнут Гамсун говорил от имени нации и тем сильно её скомпрометировал

Дилетант
Матросская вышина Матросская вышина

Илья Лагутенко – о морях, кораблях, новом альбоме и Центробанке

Esquire
Вот оно какое, наше лето Вот оно какое, наше лето

Чем занять ребенка на даче: советы для детей любого возраста

Лиза
Город Город

Берлин – лоскутное одеяло на карте Германии

Esquire
15 уроков периода высоких ставок глазами банкира 15 уроков периода высоких ставок глазами банкира

Что мы поняли за годы высоких ставок?

Ведомости
Каково это — преподавать английский в одной из самых богатых российских семей Каково это — преподавать английский в одной из самых богатых российских семей

Как преподаватель английского бежал из особняка, похожего на Букингемский дворец

Esquire
«Что знает Мариэль?»: зачем колкое драмеди меняет местами детей и родителей «Что знает Мариэль?»: зачем колкое драмеди меняет местами детей и родителей

Как «Что знает Мариэль?» по-новому рассматривает детско-родительские отношения

Forbes
Pharaoh Pharaoh

Фараон – главный рулевой рэп-сцены

Esquire
Нестор Энгельке Нестор Энгельке

Нестор Энгельке внес топоропись в энциклопедию современного искусства

Собака.ru
Я, ракета Я, ракета

Неизвестный рассказ Рэя Брэдбери, написанный от лица боевой ракеты

Esquire
Как сахар влияет на клеточное старение и разрушает коллаген: данные исследований Как сахар влияет на клеточное старение и разрушает коллаген: данные исследований

Почему сахар провоцирует воспаления клеток?

ТехИнсайдер
Землянам, до востребования Землянам, до востребования

Солнечную систему посетил объект, прилетевший к нам от другой звезды

Популярная механика
Квадратная правда: как расширить границы квартиры, не покупая новую Квадратная правда: как расширить границы квартиры, не покупая новую

Как маленькая квартира может стать больше большой

Inc.
Худи-бедно Худи-бедно

Поколение детей, которые приходят в «Детский мир», чтобы ничего там не купить

Esquire
Опять и опять «Назад в будущее» Опять и опять «Назад в будущее»

Краткая история ленты «Назад в будущее», вырастившей последнее поколение XX века

Weekend
10 вопросов к Энн Хэтэуэй и Мэттью Макконахи 10 вопросов к Энн Хэтэуэй и Мэттью Макконахи

Как Энн и Мэттью пришлось измениться в реальной жизни ради ролей

Playboy
10 неожиданных вопросов Кате Гусевой 10 неожиданных вопросов Кате Гусевой

Расспросили королеву ремиксов Катю Гусеву о вере в приметы и любви к собакам

VOICE
Пифагор, или Теорема с одним неизвестным Пифагор, или Теорема с одним неизвестным

«Нет ни одной детали в жизни Пифагора, которая не была бы опровергнута»

Дилетант
Из портов на биржу Из портов на биржу

Угольщики стремятся расширить сбыт на внутреннем рынке на фоне падения экспорта

Ведомости
Знать без царя в голове Знать без царя в голове

Мини-сериал о сестрах Митфорд, которые искали любовь, а нашли политику

Weekend
Есть ли у Европы армия Есть ли у Европы армия

О потенциале собственной армии Евросоюза и перспективах ее участия вне НАТО

Монокль
Инфляция в белых халатах Инфляция в белых халатах

Медицинская инфляция может ускориться до 14% к концу года

Ведомости
Скелетные мышцы самолета – система управления Скелетные мышцы самолета – система управления

Зачем самолетам демпферы, гидроусилители, закрылки и предкрылки?

Наука и техника
Открыть в приложении