Как онлайн-ретейлер Lamoda смог захватить всю страну

EsquireБизнес

Ла-ла мода

Составляя энциклопедию самых заметных российских бизнес-проектов, Esquire разбирается, как онлайн-ретейлер Lamoda смог захватить всю страну и научил россиян не бояться интернет-шопинга.

Многие предприниматели любят вздыхать о том, что в России стабильный средний бизнес не создать, если не быть на хорошем счету у государственных мужей и силовых органов. Представьте: в разгар тучных лет, в 2010 году, четверо молодых немцев пришли осваивать эту огромную и сложно устроенную территорию – тогда Россия еще удерживала инвестиционный рейтинг BBB. Нильсу Тонзену, Флориану Янсену, Буркхарду Биндеру и Доминику Пикеру на тот момент не было и тридцати. В итоге появился онлайн-ретейлер одежды, обуви и аксессуаров Lamoda, сайт которого сегодня посещает полтора миллиона человек в день. Lamoda Group входит в топ-5 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes.

В Москве Lamoda повсюду: в Центральном округе и в спальных районах можно увидеть фирменную вывеску пункта выдачи заказов или встретить на дорогах один из 600 белых «кэдди» с разноцветными полосками. На сайте ретейлера продается не только одежда и обувь, но и косметика, товары для дома и даже футбольные мячи.

Lamoda была создана при поддержке стартап-инкубатора Rocket Internet, который в 2008 году вывел на рынок e-commerce нынешнего ретейл-гиганта Zalando. В 2011 году компания привлекла более 130 миллионов долларов инвестиций. Среди инвесторов была и Access Industries Леонарда Блаватника. В команде к тому моменту знали все о тонкостях локальной экономики: России была посвящена дипломная работа Буркхарда Биндера – он получил степень PhD в Венском университете. А потом поступил в аспирантуру МГИМО, решив выучить русский язык. «После защиты я хотел устроиться в «Газпром», но встретил Нильса и Доминика, которые пригласили присоединиться к их команде», – вспоминает Биндер. Сейчас он генеральный директор. Занимавший этот пост Доминик Пикер и бывший СЕО Нильс Тонзен в марте этого года покинули компанию.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Георгий Троян Георгий Троян

Первый повар, сумевший подружиться с открытым огнем

Esquire
Правила порядка Правила порядка

Как научить детей поддерживать порядок в своей комнате, не тратя на это часы

Новый очаг
Долецкая республика Долецкая республика

О чем не любит ностальгировать и как видит будущее Алена Долецкая

Esquire
ИИ выходит на работу ИИ выходит на работу

Знание ИИ — новый стандарт на рынке труда

Ведомости
Пятиминутный путеводитель по... отравляющим веществам Пятиминутный путеводитель по... отравляющим веществам

Все о ядах и отравляющих веществах за 5 минут

Esquire
Ударная волна Ударная волна

Что такое падел и почему его называют «новым гольфом»

RR Люкс.Личности.Бизнес.
«Футляр от виолончели» «Футляр от виолончели»

Телеграм-канал о скандалах, воровстве, чиновниках и судебных исках

Esquire
Чистая психология: как осанка влияет на нашу самооценку Чистая психология: как осанка влияет на нашу самооценку

Как прямая спина и расправленные плечи влияют на психическое состояние?

ТехИнсайдер
Иван Ургант Иван Ургант

Правила жизни телеведущего и актера Ивана Урганта

Esquire
Альберт Филозов: «Такого мужа, как я, своим девочкам не пожелал бы» Альберт Филозов: «Такого мужа, как я, своим девочкам не пожелал бы»

Альберт Филозов — о том, как любовь продлила ему жизнь

Коллекция. Караван историй
Каково это — попасть в сексуальное рабство Каково это — попасть в сексуальное рабство

История Синтии из Нигерии, попавшей в рабство в России

Esquire
«Без правил»: как спортивная драма о боксе дестигматизирует страх не стать чемпионом «Без правил»: как спортивная драма о боксе дестигматизирует страх не стать чемпионом

«Без правил»: необычная и бессобытийная драма о спорте

Forbes
Матросская вышина Матросская вышина

Илья Лагутенко – о морях, кораблях, новом альбоме и Центробанке

Esquire
Пляжный гид Пляжный гид

Где и как можно загорать и купаться в городе

Лиза
Стихийная застройка Стихийная застройка

Что посмотреть в Венеции, Брюгге, Амстердаме, Удайпуре и Гетеборге

GQ
Самая большая порода котов Самая большая порода котов

Какого кота или кошку завести, если ваша душа требует большой кошачьей любви.

Maxim
Берут – беги Берут – беги

Теневая экономика России настолько велика, что называть ее теневой даже неловко

Esquire
Мягкая сила русского стиля Мягкая сила русского стиля

Масштабная площадка, рассказывающая о русской идентичности и новом образе жизни

Монокль
Евангелие от сельдерея Евангелие от сельдерея

Орторексия – болезненная зависимость от здоровой еды

Maxim
Отыграть назад: почему камбэки старых групп стали настолько сильно всем нужны Отыграть назад: почему камбэки старых групп стали настолько сильно всем нужны

Почему вернувшиеся старые группы живут свою лучшую жизнь?

Правила жизни
Проявить внимание Проявить внимание

Снимки, сделанные в СССР и России с конца 1940-х до наших дней

Esquire
VOX VOX

VOX — культовое место тихой роскоши, где встречаются знаменитости

Собака.ru
Вместо силы Вместо силы

Разбираемся, что такое функциональный тренинг

GQ
«Пройтись по городу в ботинках местного жителя». Почему аудиоэкскурсии — это про любовь, а не про деньги «Пройтись по городу в ботинках местного жителя». Почему аудиоэкскурсии — это про любовь, а не про деньги

Как швейцарская идея превратилась в российский edutainment-проект

Inc.
Тело как история Тело как история

Героини нашего спецпроекта — об опыте травмы, исцеления и принятия

Новый очаг
Иллюзия сознания и реальность игры Иллюзия сознания и реальность игры

Книги: очередная биография Эйнштейна и исследование эмоций

N+1
Робособаку научили карабкаться по стенам враспор Робособаку научили карабкаться по стенам враспор

Как инженеры научили робособаку научили эффективно двигаться по вертикали

N+1
Мы из девяностых: 8 смешных, злых и мимишных версий «Оки» Мы из девяностых: 8 смешных, злых и мимишных версий «Оки»

Самые яркие проекты модернизации «Оки»

ТехИнсайдер
Про кабанов, стада червей и теневые растения: пять книг о происходящем в природе Про кабанов, стада червей и теневые растения: пять книг о происходящем в природе

Книги о природе: через зарисовки, философские эссе и медленные наблюдения

Forbes
Вопрос психологу: как перестать искать у себя болезни Вопрос психологу: как перестать искать у себя болезни

Почему озабоченность здоровьем может перерастать в одержимость?

Правила жизни
Открыть в приложении