Два развода, 10 детей и $2 млрд: как супруги из Юты построили империю e-commerce
10 лет назад Мелани Алдер и Дэвид Райт перепродавали магниты на холодильник в интернете, организовав работу прямо из своей гостиной. Сегодня они — самая молодая супружеская пара миллиардеров в штате Юта
19 сентября 2025 года супруги Дэвид Райт и Мелани Алдер, соучредители компании в сфере электронной коммерции Pattern, вместе вышли на сцену Nasdaq на Таймс-сквер — на обоих были черные рубашки и кастомные кроссовки Nike Air Force сине-фиолетового цвета. Райт, гендиректор компании, базирующейся в Лихай, штат Юта, взял микрофон, чтобы поблагодарить заполненный сотрудниками зал. «Нас с Мел часто спрашивают о том, как нам это удалось. Но мы были не одни… это результат командной работы», — воскликнул Райт, снимая кроссовку и с воодушевлением вскидывая ее над головой.
Для Райта и Алдер звонок в колокол Nasdaq стал поистине невероятным моментом: они не могли и мечтать о таком, когда в 2013 году начали перепродавать магниты на холодильник на Amazon, причем прямо из гостиной в доме Алдер. «Мы просто пытались немного подзаработать», — делится Райт, стоя в конференц-зале в штаб-квартире Pattern, расположенной в технологическом кластере Силикон-Слоупс (Silicon Slopes), откуда открывается вид на горы Юты. «Да, поначалу мы просто пытались обеспечить свои семьи», — добавила Алдер, сидящая рядом с ним. В то время семейные обстоятельства у них были чуть иные: Алдер воспитывала четверых детей со своим уже бывшим мужем, а у Райта было шестеро детей от его теперь уже бывшей жены.
Сейчас им не нужно беспокоиться о деньгах. С момента проведения IPO в сентябре стоимость акций Pattern почти удвоилась, а четырехмесячный рост, начавшийся в марте, поднял рыночную капитализацию компании выше отметки в $4 млрд. В июле, когда акции Pattern достигли рекордного уровня в $29 за бумагу, чистая стоимость активов гендиректора Райта составила $1,7 млрд, а директора по стратегии Алдер — $1,1 млрд. Несмотря на то, что с того момента стоимость акций Pattern снизилась, по состоянию на 7 августа супруги, которым принадлежит 55% компании, владеют пакетом акций общей стоимостью $2,2 млрд, а также почти $90 млн наличными, полученными от продажи части своих акций вскоре после IPO. Супруги, поженившиеся в 2018 году, совместно воспитывают 10 детей, включая дочь Райта и сына Алдер, которые начали встречаться вскоре после свадьбы родителей и теперь сами состоят в браке.
По словам Скотта Нидхэма, бывшего реселлера и основателя компании SmartScout, специализирующейся на исследовании рынка Amazon, суть бизнеса Pattern заключается в том, чтобы избавить потребительские бренды от всех сложностей, связанных с попытками разобраться в работе прибыльных, но таких сложных онлайн-площадок, как Amazon. Pattern оптом закупает продукцию брендов, берет на себя весь процесс продаж — от создания интернет-магазинов до организации доставки — и получает прибыль, продавая товары с наценкой на более чем 70 торговых площадках, включая Amazon, TikTok Shop, Walmart и корейский торговый портал Coupang. За прошедшие годы Pattern расширила спектр своих услуг, добавив дополнительные технологические решения на базе аналитики данных и ИИ, помогая более чем 200 брендам — включая Panasonic, SkullCandy и Spanx — более эффективно продавать свою продукцию.
Например, бренд ополаскивателей для полости рта SmartMouth демонстрировал скромный объем продаж на Amazon, когда обратился за помощью к Pattern. В компании проанализировали данные о ценах на все аналогичные товары, представленные на Amazon, а затем предложили новую стоимость — достаточно низкую, чтобы улучшить позиции SmartMouth по сравнению с конкурентами, но без ущерба для прибыли. Затем в ПО компании на базе ИИ были загружены изображения и видеоролики о продукте SmartMouth, что помогло автоматизировать несколько рекламных кампаний и сгенерировало описания товаров, специально оптимизированные для поисковых алгоритмов. Вся работа опиралась на данные о рекламе и витринах конкурентов, а также на собственные обширные базы внутренних данных Pattern, собранных за десятилетие продаж на Amazon. Спустя три года SmartMouth назвала Amazon своим крупнейшим каналом продаж.
Стратегия Pattern способствовала росту выручки более чем на 40% ежеквартально с момента IPO. В прошлом году выручка достигла $2,5 млрд, что на 39% больше, чем в 2024-м, а в первом полугодии 2026-го уже $1,6 млрд. Однако значительные расходы, связанные с оптовой закупкой, доставкой и возвратами, привели к тому, что финансовые показатели Pattern скорее схожи с ретейлером одежды или ресторанной сетью, чем с динамично развивающейся технологической компанией: чистая прибыль в прошлом году составила всего $16 млн из-за единовременных расходов, связанных с IPO. В первом полугодии 2026-го чистая прибыль по-прежнему оставалась скромной и составила $56 млн — всего 3% от выручки.
Несмотря на капиталоемкий характер бизнеса, Pattern регулярно превосходит квартальные ожидания по прибыли и постепенно набирает популярность. По сообщениям аналитиков рынка ПО, именно это помогло малоизвестной компании привлечь внимание публичных инвесторов и удвоить стоимость акций с марта. Тогда же, в марте, закончился шестимесячный локап-период, в течение которого сотрудники и частные инвесторы не могли продавать свои акции после IPO, — после чего на публичном рынке стало доступно больше акций для приобретения.