Доля вместо гонорара: как Килиан Мбаппе ушел от Nike, чтобы стать миллиардером
Один из лучших футболистов мира Килиан Мбаппе после 20 лет сотрудничества с Nike подписал долгосрочное соглашение со швейцарским брендом On, получив не только спонсорские выплаты, но и долю в компании. Для On это крупнейший шаг в попытке выйти из ниши беговой обуви и построить футбольное направление, а для самого Мбаппе — очередной пример превращения спортсмена из рекламного лица в инвестора и бизнес-партнера. Forbes Sport рассказывает, как меняется модель спортивного спонсорства и почему сделка с французским форвардом может стать важной проверкой амбиций молодого бренда.
Nike выплатил Джордану $2,35 млрд, Федерер стал миллиардером, инвестировав в On
За последние полвека экономика спортивного спонсорства существенно эволюционировала. Атлеты перестали быть просто «живыми манекенами», торгующими лицом на билбордах. Сначала они получали процент с продаж именных товаров, затем — доли в акционерном капитале, а сегодня — полноценно управляют разработкой продуктов и развитием самих брендов. Граница между спонсором и спортсменом стерлась, превратившись в синергию, где обе стороны заинтересованы в капитализации общего бизнеса.
Первым масштабным примером такой модели стал Майкл Джордан. В 1984 году Nike подписала с тогда еще недостаточно известным баскетболистом пятилетний контракт на $2,5 млн, включавший роялти от продаж продукции с его именем. Уже в первый год линейка Air Jordan принесла компании $126 млн — в 42 раза больше первоначального прогноза. Со временем эта конструкция превратила Майкла в одного из самых высокооплачиваемых спортсменов в истории. По данным Sportico, за все время сотрудничества Nike выплатил ему около $2,35 млрд, что составляет почти 80% от его заработка за карьеру.
«Это копейки. Джордан помог Nike заработать более $1 трлн, и было бы справедливо, если бы они заплатили ему $100 млрд», — убежден один из самых эксцентричных маркетологов в истории американского спорта Лавар Болл.
Позже спортсмены начали получать уже доли в самих компаниях. В 2006 году бейсболист «Нью-Йорк Метс» Дэвид Райт получил 0,5% акций Glacéau, производителя Vitaminwater, в рамках партнерства с брендом. Через год Coca-Cola купила Glacéau за $4,1 млрд, и доля Райта оценивалась примерно в $20 млн. Еще дальше эту модель развил Роджер Федерер: в 2019 году великий теннисист стал совладельцем швейцарской компании On (выкупил 3% акций за $50 млн). Он участвовал в разработке продукции и помог бренду выйти на теннисный рынок, увеличив стоимость своей доли до порядка $300 млн, отмечает Observer.
Эту же инвестиционную стратегию взял за основу и звездный форвард «Реала» Килиан Мбаппе. За пределами поля интересы нападающего координирует его собственный фонд Coalition Capital, через который он два года назад приобрел контрольный пакет акций футбольного клуба «Кан». Портфель фонда уже вышел далеко за пределы футбола: в него входят доли в немецком производителе премиальной электроники Loewe Technology, платформе фэнтези-спорта Sorare, французской команде SailGP и сервисе цифрового медицинского страхования Alan.