Как гирлянда превратилась в бизнес, за которым следит более 20 000 человек

ForbesБизнес

Черные буквы и веревка: как две девушки сделали 14 млн рублей на модных гирляндах

Елена Бочерова

Александра Плющ и Наталия Диаздинова (Фото DR)

Александра Плющ и Наталия Диаздинова познакомились 10 лет назад, когда обе работали в сфере кино и телевидения. Тогда они и представить не могли, что у них будет общий бизнес — гирляндошная Tak.sebe.prazdnik. Проект появился благодаря случаю: в 2019 году, чтобы украсить квартиру к своему дню рождения, Плющ вырезала из черной бумаги фразу «Так себе праздник». Гирлянда произвела фурор, а спустя пару месяцев изделия уже приносили под 100 000 рублей выручки в месяц. С тех пор дело превратилось в настоящий бизнес, за которым в соцсетях следит более 20 000 человек

«Все уже получается», «Кофейку бахнем и норм», «Свет в конце экселя», «Сомнительно, но окэй», перечисляет 34-летняя Александра Плющ фразы самых популярных гирлянд своего проекта Tak.sebe.prazdnik.

Казалось бы, бумажных растяжек с разными фразами — бесчисленное множество, их можно найти в любом магазине подарков. Но Александре с подругой Наталией Диаздиновой (ей 32 года) удалось выделиться среди конкурентов и изменить представление о типичных гирляндах. Пестрые буквы они заменили на черные, а привычные фразы вроде «С днем рождения» — на ироничные словосочетания на злобу дня.

За четыре года с 2020-го Tak.sebe.prazdnik вырос с 1,7 млн до 14 млн рублей выручки и обзавелся оптовыми заказчиками вроде «Красного карандаша» и «Республики». Forbes Young рассказывает, как двум девушкам это удалось.

Выгоревший киновед

Александра Плющ с подросткового возраста интересовалась кино. «Когда мне было 12 лет, как раз вышла «Амели», с которой все и началось, плюс мне очень нравились французские комедии 80-х», — вспоминает девушка. Увлечение захватило ее настолько, что она поступила на факультет киноведения ВГИКа, а после пошла работать в профильное издание о кино «Бюллетень кинопрокатчика». За шесть лет Плющ прошла путь от стажера до заместителя главного редактора, но к осени 2017-го выгорела и решила уволиться. «В какой-то момент понимаешь, что ходишь по кругу», — говорит она о последних годах работы.

Незадолго до увольнения Плющ задумалась, чем хотела бы заниматься дальше, что приносит ей удовольствие и вдохновляет. И в какой-то момент вспомнила про упаковку подарков, которой любила заниматься с детства, да и во взрослом возрасте иногда оформляла подарки по просьбе друзей. Она придумала создавать упаковочную бумагу с коллажами из фотографий, которые присылал бы клиент. Так в 2018 году появился проект Oh my wrap. Александра заказала разработку сайта, куда можно было загрузить фото, и купила домой широкоформатный принтер и плоттер (устройство для резки бумаги) — на все это ушло около 500 000 рублей, которые она накопила за время работы.

Гирлянда проекта Tak.sebe.prazdnik

Но бизнес стартовал вяло. Плющ признается, что целевая аудитория проекта оказалась узкой: не каждый дарит подарки, которые можно упаковать, и тем более не все хотят покупать персонализированную бумагу.

В конце весны 2019-го Александра готовила домашнюю вечеринку в честь своего дня рождения. Ей хотелось добавить в интерьер «что-то саркастичное», и она придумала сделать гирлянду из словосочетания «Так себе праздник». Купила черные бумагу и веревку, затем вырезала буквы плоттером. На вечеринке гирлянда сразу привлекла внимание гостей, признается Плющ: «Друзья начали спрашивать, где я ее купила, а когда узнали, что я сделала все сама, стали задавать другой вопрос — почему я не продаю подобные изделия». И если в случае с упаковочной бумагой ей приходилось постоянно объяснять людям, зачем вообще она нужна, то с гирляндой «всем все сразу было понятно».

Недолго думая, Плющ решила последовать совету друзей. После дня рождения она собрала еще несколько фраз: «С др короч», «Вечеринка говно» и «If not now when» («Если не сейчас, то когда»). Потом завела аккаунт Tak.sebe.prazdnik в Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России) и выложила туда фотографии гирлянд. Основательница не рассчитывала на большой отклик, считая инициативу скорее шуткой, чем серьезным проектом. Но на удивление гирлянды заинтересовали пользователей соцсети. Плющ вспоминает, что аккаунт набрал первую тысячу подписчиков за пару месяцев — и продолжил расти.

Осенью 2019-го девушка «скрестила» два проекта — стала печатать также упаковочную бумагу с фразами в стиле гирляндошной. Но в итоге все-таки закрыла подарочное направление. Хотя вложений Oh my wrap не отбил, с его помощью Плющ получила первый предпринимательский опыт, который пригодился с Tak.sebe.prazdnik. На старте помогли и книги вроде «Сделай это завтра» Марка Форстера, «Кто, а не как» Дэна Салливана, Бенджамина Харди, а также различные курсы, рассказывает девушка.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Раньше было лучше? Раньше было лучше?

Как научиться ценить себя в настоящем, чтобы через годы не скучать по прошлому

Grazia
It depends It depends

Полина Гагарина с психологом о зависимостях, испытывающих нас и наших детей

Psychologies
Руками трогать Руками трогать

Массаж лица: теория и практика

Новый очаг
Сезон не охоты Сезон не охоты

Как вдохновиться на подвиг вернуться к тренировкам?

Men Today
Тайна Ивана Павлова Тайна Ивана Павлова

Аспекты научной биографии Ивана Павлова, которые обычно остаются за кадром

Знание – сила
Почему морскую свинку называют морской свинкой? Почему морскую свинку называют морской свинкой?

Как объяснить ребенку, почему грызуна назвали морской свинкой?

ТехИнсайдер
Таинственный организм, обнаруженный в озере Моно, может переписать историю жизни Таинственный организм, обнаруженный в озере Моно, может переписать историю жизни

Ученые обнаружили в озере Моно новый вид одноклеточных организмов

ТехИнсайдер
«Американцы и все остальные: Истоки и смысл внешней политики США» «Американцы и все остальные: Истоки и смысл внешней политики США»

Как Рузвельт убедил американцев вступить в Вторую Мировую войну

N+1
Средневековые жители Заполярья поели сырой головной мозг северных оленей Средневековые жители Заполярья поели сырой головной мозг северных оленей

Как средневековые обитатели Ямала могли заразиться гельминтами

N+1
Змею вырвало двумя змеями поменьше Змею вырвало двумя змеями поменьше

Герпетолог встретил индиговую змею, которую вырвало двумя более мелкими змеями

N+1
Почему волосы выпадают Почему волосы выпадают

Как остановить выпадение волос и простимулировать их рост?

Лиза
Холли, где твой щит? Холли, где твой щит?

«Холли» Фин Трох: социальная мистика из Бельгии

Weekend
Кто придумал Гамлета? Кто придумал Гамлета?

Гамлет, принц датский, впервые увидел свет задолго до Шекспира

Дилетант
Баклажан Баклажан

Все о баклажанах: чем полезны, откуда произошли и что из них приготовить

Здоровье
«Комната по соседству» в Венеции: как живой классик Альмодовар осмысляет тему смерти «Комната по соседству» в Венеции: как живой классик Альмодовар осмысляет тему смерти

Почему «Комнату» классика Педро Альмодовара определенно стоит смотреть?

Forbes
Сила в форме Сила в форме

«Чума»: новая глава в истории якутского кино

Weekend
Мнение психологов: 5 обычных вечерних привычек мешают вашему успеху! Стоит узнать Мнение психологов: 5 обычных вечерних привычек мешают вашему успеху! Стоит узнать

Многие из ежедневных действий могут быть вреднее, чем вам кажется

ТехИнсайдер
Эксперт по продажам — о RFM-сегментации и бизнес-конкурсах Эксперт по продажам — о RFM-сегментации и бизнес-конкурсах

Как выправить ситуацию в «проседающей» компании

РБК
В чем польза боярышника и что из него можно приготовить В чем польза боярышника и что из него можно приготовить

Боярышник: что это за ягода и чем он полезен?

РБК
Атомная энергетика покажет взрывной рост Атомная энергетика покажет взрывной рост

Россия отклоняется от мирового тренда в пользу атомной энергии

Монокль
Московская телегенция Московская телегенция

Telegram с человеческим лицом

Men Today
«Все полюбили лицо, а не искусство»: Егор Зайцев — о Борисе Рыжем «Все полюбили лицо, а не искусство»: Егор Зайцев — о Борисе Рыжем

Борис Рыжий: понимаем ли мы, что стоит за любимым лирическим героем?

РБК
Роликовые кроссовки и водный велосипед: гениальные изобретения ученых, способные изменить жизнь человека Роликовые кроссовки и водный велосипед: гениальные изобретения ученых, способные изменить жизнь человека

Ежедневно ученые изобретают приспособления и устройства, чтобы изменить жизнь

ТехИнсайдер
Почему так важно разъехаться с родителями вовремя? Почему так важно разъехаться с родителями вовремя?

Что мы теряем, продолжая жить под родительской крышей?

Psychologies
«Насилия в мире все меньше»: как Стивен Пинкер стал главным оптимистом современности «Насилия в мире все меньше»: как Стивен Пинкер стал главным оптимистом современности

Стивен Пинкер: чему можно поучиться у этого необычного мыслителя-оптимиста?

Psychologies
Стать психологом – как и зачем? Стать психологом – как и зачем?

О подводных камнях псиобразования и о том, кому можно доверять в этом вопросе

Psychologies
Не только всадники: 6 легендарных лошадей, которые стали частью истории Не только всадники: 6 легендарных лошадей, которые стали частью истории

Легендарные лошади, которые не подозревали, что их имена войдут в историю!

ТехИнсайдер
«Я не верю, что существуют тупиковые ситуации» «Я не верю, что существуют тупиковые ситуации»

«Шуйские ситцы» запускает уникальный проект по производству ткани из дерева

Монокль
Огненный гость из загадочной Вселенной: почему нельзя делать снимки шаровой молнии и другие факты о таинственном явлении Огненный гость из загадочной Вселенной: почему нельзя делать снимки шаровой молнии и другие факты о таинственном явлении

Шаровая молния: загадочное явление, которое притягивает и пугает одновременно

ТехИнсайдер
Зеленое будущее: как восемь стартапов профессора MIT создают более экологичный мир Зеленое будущее: как восемь стартапов профессора MIT создают более экологичный мир

Исследования Йет Мин Чана в области материаловедения граничат с фантастикой

Forbes
Открыть в приложении