Доля российских семян может быть существенно больше при грамотном маркетинге

АгроинвесторБизнес

Инструменты семенного продвижения

Доля российских семян в посевах может быть существенно больше при грамотном маркетинге

Галина Денисова

Фото: Shutterstock

Курс на замещение импортного семенного материала отечественные компании взяли и оптимистично настроены нарастить объемы производства за максимально короткое время. Однако важно не только произвести, важно суметь продать. Если еще несколько лет назад российские селекционеры и семеноводы полностью проигрывали западным компаниям в стратегиях продвижения и послепродажного сопровождения, то сейчас в этой области отставание сокращается. Отечественные компании активно учатся и готовы использовать все возможные маркетинговые инструменты для популяризации своей продукции.

Согласно Доктрине продовольственной безопасности, доля отечественных семян на российских полях к 2030 году должна составить не менее 75 %. С одной стороны, этот показатель должен обеспечиваться развитием селекции и семеноводства, с другой — постепенным вытеснением с российского рынка иностранных игроков. По оценке ассоциации «Национальный семенной альянс», под урожай 2024 года на 44 % посевных площадей подсолнечника в России будет использоваться семенной материал отечественной селекции, что на 18 % больше, чем в 2023-м. А доля российских семян кукурузы может составить 73 %. Кроме того, в России уже есть качественные родительские формы для обеспечения до 45 % потребности в семенах сахарной свеклы.

Однако наращивание собственного производства семенного материала — только первый шаг к решению проблемы. Небольшой пример: Национальная ассоциация производителей семян кукурузы и масличных культур потребность страны в семенах кукурузы оценивает в 85–90 тыс. т в год. В денежном выражении емкость рынка превышает 20 млрд руб. Общие мощности по подготовке выращенного в России материала составляют 85 тыс. т, что соответствует текущей потребности, но отечественное производство не превышает 40–50 тыс. т и ограничивается спросом на отечественные семена.

Фото: Shutterstock

Государству пришло время «заниматься не импортозамещением, а импортовытеснением», считает гендиректор «Щелково Агрохим» Салис Каракотов. По его словам, в течение многих лет отечественной селекции не уделяли должного внимания. В это время западные компании активно осваивали российский рынок, причем не только предлагали качественный посевной материал, но и формировали выгодные «пакетные предложения», например, вместе с семенами реализовывали удобрения к ним.

Иностранные корпорации умело воспользовались ситуацией, когда в конце 1990-х — начале 2000-х отечественная селекция с трудом выживала в новых рыночных условиях, подтверждает директор селекционно-семеноводческой компании «Агроплазма» (Краснодарский край) Николай Бенко. «Они грамотно выстроили свой маркетинг, предлагая не только семена, но и технологии их возделывания, агрохимию и даже подходящие цифровые системы управления — все пакетом, — рассказывает он. — Такой подход позволил в краткие сроки захватить большую долю рынка». Теперь, чтобы обеспечить «импортовытеснение», российским селекционерам нужно не только создавать качественный продукт, но и стимулировать спрос на отечественные семена, внедрять новые сорта в производство.

Объем зависит от спроса

Наибольшая доля импортной продукции пока сохраняется в таких сегментах, как сахарная свекла (на российскую селекцию приходится лишь около 2 %), кукуруза (41,8 %) и картофель (около 7 %). Однако селекционеры и семеноводы страны активно работают в этих направлениях.

Задача по организации массового производства семян сахарной свеклы решается на высоком технологическом уровне, делится Каракотов. «Щелково Агрохим» занимается их выращиванием в Крыму — на контролируемых по влаге участках, орошаемых полях с применением самых актуальных методов, например двухэтапного выращивания в течение одного календарного сезона (штеклинговая технология). «В 2023 году мы получили уже не менее 170 тыс. посевных единиц, готовых к реализации, — это порядка 13 % от потребности в семенах сахарной свеклы в России, — сообщает он. — А в наступившем году с уже посеянных 400 га мы планируем собрать 230 тыс. посевных единиц, что составит 17,6 % от потребностей». В дальнейшем, если государство поможет отрасли в вопросах квотирования ввоза, компания сможет значительно нарастить объем производства и к 2027 году занять 75 % отечественного рынка семян сахарной свеклы, вырастив около 975 тыс. посевных единиц».

Исполнительный директор Картофельного союза Алексей Красильников утверждает, что отечественные сорта картофеля, которые выращиваются в рамках программы поддержки семеноводства, уже не уступают в качестве популярным импортным. Около 30 перспективных российских сортов находятся в различной стадии регистрации и выпуска на российский рынок. Если будет обеспечен спрос, картофелеводы готовы уже к 2030 году обеспечить 75 % отечественного рынка.

Ключевая задача в семеноводстве сейчас — создание качественных сортов и гибридов и замещение зарубежной продукции на рынке, констатирует управляющий партнер селекционно-семеноводческой компании Ruseed Марк Гехт. «Для этого есть все — научный потенциал, поддержка государства, готовность бизнеса инвестировать, — перечисляет он. — Так, по нашему прогнозу, к 2031 году мы увеличим долю отечественных семян подсолнечника в четыре раза, с 22 до 80 %».

По словам врио директора Всероссийского НИИ масличных культур им. В. С. Пустовойта (ВНИИМК) Константина Баблоева, в Государственном реестре селекционных достижений более 350 сортов и гибридов масличных культур селекции института (включая родительские линии). Все они допущены к возделыванию в различных регионах — от Калининградской области, Северного Кавказа до Дальнего Востока. «В ближайшие два-три года мы закроем всю линейку технологий, разработанную зарубежными селекционными центрами, — обещает он. — А объем произведенных семян будет зависеть от спроса сельхозпроизводителей».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Портфель развлечений: чем владеет семья экс-министра Ткачева Портфель развлечений: чем владеет семья экс-министра Ткачева

Значимые проекты, которые имеют отношение к бизнес-империи Ткачевых

Forbes
Софи Эллис-Бекстор ярко сияет после «Солтберна», но все равно заслужила большего. Вот ее история Софи Эллис-Бекстор ярко сияет после «Солтберна», но все равно заслужила большего. Вот ее история

Софи Эллис-Бекстор — самая недооцененной поп-певица поколения начала 2000-х

Правила жизни
От Желтого малыша до Супермена и Бэтмена: краткая история комиксов От Желтого малыша до Супермена и Бэтмена: краткая история комиксов

Как появились комиксы и какие события повлияли на их развитие

ТехИнсайдер
Не крутятся кулеры на видеокарте: что делать? Не крутятся кулеры на видеокарте: что делать?

Почему могут не работать кулеры на видеокарте, как решить эту проблему?

CHIP
«Электрическое полотенце»: как появилась сушилка для рук «Электрическое полотенце»: как появилась сушилка для рук

Даже у такой незамысловатой технологии, как сушилка для рук, есть своя история

ТехИнсайдер
Узнайте, как лучше всего чистить смартфон! Простые советы и интересные факты Узнайте, как лучше всего чистить смартфон! Простые советы и интересные факты

Почему стоит чистить телефон?

ТехИнсайдер
Узнайте, как можно заниматься спортом с помощью дивана! Простые советы от эксперта Узнайте, как можно заниматься спортом с помощью дивана! Простые советы от эксперта

Можно ли добиться желаемой фигуры, не вставая с дивана?

ТехИнсайдер
«Не добегаешь 50 метров — штраф 500 долларов»: как выглядят самые жесткие тренировки «Не добегаешь 50 метров — штраф 500 долларов»: как выглядят самые жесткие тренировки

Чаще всего эти тренировки сравнивают с армейской подготовкой

Maxim
В древнегреческом Эпидавре нашли руины храма с фонтаном В древнегреческом Эпидавре нашли руины храма с фонтаном

Археологи нашли место, где находилось упоминавшееся Павсанием святилище Асклепия

N+1
Древний Аркаим. Магнит для ученых, эзотериков и туристов Древний Аркаим. Магнит для ученых, эзотериков и туристов

Среди загадочных мест России особое значение имеет древний город Аркаим

Зеркало Мира
Как поднять настроение: 11 способов, советы психолога Как поднять настроение: 11 способов, советы психолога

Как быстро и надолго поднять себе настроение, а какие способы нерабочие?

РБК
Эмуляторы Android на Windows: 5 лучших программ Эмуляторы Android на Windows: 5 лучших программ

Запустите Android-игру на своем компьютере или ноутбуке с Windows!

CHIP
«Карл у Клары украл кораллы»: как научить ребенка выговаривать букву «р» «Карл у Клары украл кораллы»: как научить ребенка выговаривать букву «р»

Какие упражнения и техники помогут научить ребенка выговаривать букву «р»

ТехИнсайдер
Правила жизни Опры Уинфри Правила жизни Опры Уинфри

Правила жизни знаменитой телеведущей и актрисы Опры Уинфри

Правила жизни
Крупнейших приматов в истории погубило изменение климата Крупнейших приматов в истории погубило изменение климата

Гигантопитеки не смогли приспособиться к более сухому и сезонному климату

N+1
Как носить чёрный цвет: частые ошибки, которые делают твою одежду Как носить чёрный цвет: частые ошибки, которые делают твою одежду

Ошибки, который преподносит черный цвет в одежде, и способы их исправить

VOICE
Чудеса какие-то! Чудеса какие-то!

Эту фотосъемку Максим Лагашкин экстренно делал на отдыхе

OK!
Попасть под пресс: как накачать желаемые «кубики» Попасть под пресс: как накачать желаемые «кубики»

Узнали у эксперта все, что вы стеснялись спросить насчет пресса

Правила жизни
Как я пережила отопительный коллапс в Климовске: личная история и советы эксперта Как я пережила отопительный коллапс в Климовске: личная история и советы эксперта

Как себя вести, если события в жизни заставляют чувствовать себя жертвой?

Psychologies
Станьте лучшей версией себя! Как улучшить интуицию, согласно науке Станьте лучшей версией себя! Как улучшить интуицию, согласно науке

Интуицию можно "отточить" путем настройки или осознания сигналов вокруг

ТехИнсайдер
Нехватка питьевой воды: как бороться с проблемой и почему она касается не только бедных стран Нехватка питьевой воды: как бороться с проблемой и почему она касается не только бедных стран

Какие технологии получения воды существуют сейчас и какие появятся в будущем?

СНОБ
Три режиссера: как снимали Гайдай, Рязанов и Данелия Три режиссера: как снимали Гайдай, Рязанов и Данелия

Чем почерк Леонида Гайдая отличался от почерка его современников?

Правила жизни
8 поступков мужчины, которые говорят о том, что он не ценит ваш брак 8 поступков мужчины, которые говорят о том, что он не ценит ваш брак

Если мужчина позволяет себе подобное, значит ему как семьянину грош цена

Psychologies
Установка соединения Установка соединения

Зачем сращивать мозг с компьютером?

Вокруг света
Разборный или неразборный бак в стиральных машинах: какой лучше? Разборный или неразборный бак в стиральных машинах: какой лучше?

Так какой бак для стиральной машины лучше, разборный или неразборный?

CHIP
Простой ответ эксперта! Вот почему мышцы легче наращивать зимой Простой ответ эксперта! Вот почему мышцы легче наращивать зимой

Если ваша цель — большая фигура, то наращивать мышцы стоит зимой

ТехИнсайдер
Так говорит Ким Кардашьян: почему хриплые женские голоса стали популярными Так говорит Ким Кардашьян: почему хриплые женские голоса стали популярными

Почему vocal fry (или штробас) стал трендовым

Psychologies
«Слишком притчевые, хулиганские и русские»: как «Смешарики» с «логикой Винни-Пуха» выходили в Китай, Германию и США «Слишком притчевые, хулиганские и русские»: как «Смешарики» с «логикой Винни-Пуха» выходили в Китай, Германию и США

Чем Смешарики не угодили немцам и чего лишились из-за кризиса 2008 года?

VC.RU
Сало: польза и вред для организма, рецепты Сало: польза и вред для организма, рецепты

Почему возобновился интерес к салу и зачем его есть?

РБК
«Двести третий день зимы». Антиутопия Ольги Птицевой «Двести третий день зимы». Антиутопия Ольги Птицевой

Глава из романа-антиутопии, который осмысляет нашу реальность

СНОБ
Открыть в приложении